2025年银行从业资格考试《个人贷款（中级）》章节练习题精选1228

2025年银行从业资格考试《个人贷款（中级）》考试共115题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 个人贷款营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、商业性个人一手住房贷款中较为普遍的贷款营销方式是银行与（  ）合作的方式。【单选题】

A.房地产开发商

B.房地产经纪公司

C.房地产建筑公司

D.房地产审批的政府机关

正确答案:A

答案解析:商业性个人一手住房贷款中较为普遍的贷款营销方式是银行与房地产开发商合作的方式。

2、决定整个市场或其中任何一个细分市场长期的内在吸引力的力量有（ ）。【多选题】

A.同行业竞争者

B.潜在的新竞争者

C.替代产品

D.客户选择能力

E.中央银行政策

正确答案:A、B、C、D、E

答案解析:有五种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场长期的内在吸引力，分别是同行业竞争者、潜在的新竞争者、替代产品、客户选择能力和中央银行政策。

3、按照商业银行个人贷款产品的市场规模、产品类型和技术手段的因素，可将定位方式分为三种，下列表述错误的是（）。【单选题】

A.采用主导式定位的银行，应该在市场上占有极大的份额，可以控制和影响其他商业银行的行为

B.采取追随式定位的银行，可能刚刚开始经营或者刚刚进入市场

C.采取补缺定位的银行，通常管理规模较大，产品较多

D.采取主导式定位的银行在资金规模充足、产品创新、反应速度快和营销网点广泛方面具有优势

正确答案:C

答案解析:按照市场规模、产品类型和技术手段等因素的不同，银行个人贷款产品可以定位为三种方式：1.主导式定位。有些银行在市场上占有极大的份额，控制和影响其他商业银行的行为，同时，可以凭借资金规模充足、产品创新、反应速度快和营销网点广泛的优势，不断保持主导的地位，这类银行可以采用主导式定位。2.追随式定位。某些银行可能由于某种原因，如刚刚开始经营或刚刚进入市场，资产规模中等，分支机构不多，没有能力向主导型的银行进行强有力的冲击和竞争。这类银行往往采用追随方式效仿主导银行的营销手段。3.补缺式定位。处于补缺式地位的商业银行资产规模很小，提供的信贷产品较少，集中于一个或数个细分市场进行营销。

4、市场细分的原则包括（ ）。【多选题】

A.可衡量性原则

B.可进入性原则

C.差异性原则

D.集中性原则

E.经济性原则

正确答案:A、B、C、E

答案解析:市场细分的原则包括可衡量性原则、可进入性原则、差异性原则、经济性原则。

5、目前，大多数的商业银行都发行了校园卡，在设计上体现出活泼的风格，以迎合年轻客户群体，这属于（ ）策略。【单选题】

A.产品定位

B.形象定位

C.竞争定位

D.客户定位

正确答案:D

答案解析:客户定位策略是银行根据客户的资产规模、业务需求和个性偏好定位，可以与客户快速达成一致。如信用卡的客户，一般定位在右脚稳定和较高收入的群体，有些银行发行的校园卡，在设计上则体现出活泼的风格，以迎合年轻客户群体。