2025年银行从业资格考试《个人贷款（中级）》章节练习题精选1215

2025年银行从业资格考试《个人贷款（中级）》考试共115题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 个人贷款营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、经过有关审批后，银行与房地产开发商签约需明确的合作事项包括(     )。【多选题】

A.贷款总额度

B.单笔贷款最高限额

C.购房者名单

D.保证金缴存比例

E.双方的权利和义务

正确答案:A、B、D、E

答案解析:经过有关审批后，银行与房地产开发商签约需明确的合作事项包括贷款总额度、单笔贷款最高限额、保证金缴存比例以及双方的权利和义务等。

2、银行在进行营销决策之前，应首先对（）等内外部环境进行充分的调查和分析。【多选题】

A.客户需求

B.竞争对手实力

C.金融市场变化

D.自身的经营水平

E.市场进入壁垒

正确答案:A、B、C

答案解析:银行在进行营销决策之前，应首先对客户需求、竞争对手实力和金融市场变化趋势等内外部环境进行充分的调查和分析。

3、由于区域型营销组织结构是按照不同的区域安排的，因而不利于银行开拓市场，加强业务的开展。【判断题】

A.正确

B.错误

正确答案:B

答案解析:区域型营销组织：在全国范围内的市场上开展业务的银行可采用这种组织结构，即将业务人员按区域情况进行组织。该结构包括：一名负责全国业务的经理，若干名区域经理和地区经理。市场型营销组织结构由于是按照不同客户的需求安排的，因而有利于银行开拓市场，加强业务的开展。

4、当产品的每个不同分市场有不同偏好的消费群体时，银行可以采用市场型营销组织结构。【判断题】

A.正确

B.错误

正确答案:A

答案解析:当产品的每个不同分市场有不同偏好的消费群体时，银行可以采用市场型营销组织结构。

5、在与客户交流的阶段，通常会涉及到几个步骤，下列哪些步骤是以销售为最终目的“一对一”的精确定位营销。【多选题】

A.感觉

B.认知

C.获得

D.发展

E.保留

正确答案:C、D、E

答案解析:在与客户交流的阶段，通常会涉及到几个步骤，分别是感觉、认知、获得、发展和保留。后三个步骤，就是以销售为最终目的“一对一”的精确定位营销。